揭秘钢木门企业在拓展和发展客户的时候要尽量的躲避可能发生的几个错误

    揭秘钢木门企业在拓展和发展客户的时候要尽量的躲避可能发生的几个错误，一些钢木门企业拥有全面的生产线，生产钢木门的同时还兼顾衣柜、卫浴、五金等。全方位发展的策略不是每一家企业都适合，特别是实力不强又规模较小的企业，把自己的产品范围做得过于广泛，导致没法专心钻研某一领域，反过来每种产品又平平淡淡没有特色，当然就不会发展得太长久。
其实这些特点是由包括钢木门等一系列家居行业在内的缩影集合而来的，也是钢木门行业与家居产业链上下游所共同经历的篇章组成的现状。

产品品质的问题
钢木门行业作为家居业的一个重要分支，已经开始渐渐走向成熟，传统的竞争层面将升级为企业转型力的动态竞争。钢木门企业必须重整组织架构、积极整合内外部资源、培育适应新的市场竞争环境的能力。钢木门企业只有以此打造出品牌美誉度，才能在未来的钢木门市场有一争之力。
现在很多商家钢木门都已经或多或少的涨价了，当然也有钢木门企业目前还没有调整钢木门价格。但是市场大势如此，在2014年或许也将不得不进行提价，因为这是钢木门商生存迫不得已的举动。

面对市场涨价大潮，业内人士认为，涨价是一定的，但要控制好度，钢木门市场原本就竞争激烈，客户消费又日趋理性，很多消费者都等着促销时期购买钢木门，如果涨价，肯定会造成客户的流失，这样对钢木门商也是个沉重的打击。
钢木门经销商职责是什么呢?就是将自己经销的钢木门产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们。经销手中所控制的销售网络，是钢木门品牌企业选择经销商的首要条件。经销商在自己经营区域范围内渠道网络越完整，越系统，在钢木门厂家的心中地位就越高，其销售几率就越大。
总之，钢木门价格“涨或不涨”都存在它的理由，这也成为了多方矛盾的交点，如何权衡它给企业发展带来的影响和利弊将是各大钢木门企业需慎重考虑的问题。

全方位发展的策略不适合所有钢木门企业
加强钢木门自身开发技术 让制造逐步走上创造

本土钢木门企业并不重视表面质量的完善

这是与国外产品区别最大的一个方面。比如同类钢木门产品使用相同时间以后，国外的依旧如新，而本土钢木门产品表面看上去却用了很久了。这是因为有些钢木门企业并不重视表面质量的完善，常常忽略这重要的一点。当然，也有本土钢木门企业在测试产品环节要求不高的原因。国外花在产品测试方面的时间甚至会达到一些本土钢木门企业的三倍左右，足见他们对产品的每个细节要求甚高。这也是钢木门企业必须学习到的重要一点。

针对不同顾客设计出满足自身需求钢木门产品
品牌是钢木门企业参与竞争的有效工具，也是实现企业价值的工具和载体，不是可有可无，而是必须的选择。

钢木门经销商在建立自己的渠道网络时，应该避开以下四大误区：

1、 区域越大并非越好

许多经销商刚刚起步，就急于将自己定位于总代；完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了，销售几率也就大了。广种薄收，多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围，一是容易造成有限资源的 浪费，效率的底下。二是难以达到厂家所下达的目标，难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。

2、网络越全并非越好

经销商的分销系统一般会分为四种类型：现代渠道(商超系统)，传统渠道(流通系统)，餐饮渠道和特通(或者团购)渠道。

许多经销商习惯于多面开花，所有系统都做。但效果适得其反。

主要原因有三：一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠、道运作成本过高，得不偿失。三是经销商社会公关能力各有所厂，某些渠道的运作，社会资源不够。

3、利润越薄并非越好

许多经销商为拉拢住分销商，将自己的利润弄得越来越低，甚至是平进平出，就赚点厂家返利。其目的有二：一是，薄利多销了，利润薄了，但量大了照样赚钱；二是，这个产品不赚钱，但分销商帮着卖其他赚钱的产品。但实际操作中，这种操作方式还是有许多弊端的：一 经销商要抓住时机，赚该赚的钱。对一些正在上升中的产品，将分销利润压得多低，就会错失赚钱的机会。二 让分销商养成了讨价还价的习惯，会以价格来要挟。三 会引起厂家的不慢。扰乱产品价格，容易受到厂家的处罚。

4、布控力越强并非越好

经销商无论是在构建网络的初期，还是后期维护阶段，并非布控能力越强越好，而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段，每个点分别落在那里非常关键。这需要经销商有大局观。点点之间间隔恰当，点与点之间线线相连。经销商的网撒出去，要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。

网络的控制力不是源于强大约束力，而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。

下游网络很简单，谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好，就能够持续的与谁走下去。

钢木门经销商在建立自己的网络渠道时，一定要事先考虑周到，避开以上四大误区，这样才能获得好品牌钢木门企业的青睐。

       来源：精武门官网    编辑：小周