| 教育情况 |
|
| 时间：1995/10 - 1998/05 |
学校：中南工大商学院 |
| 专业：在职工商管理硕士研修班 |
学历：硕士 |
专业描述：
在职工商管理硕士研修班
|
| 时间：1988/09 - 1992/07 |
学校：湖南商学院 |
| 专业：工商 |
学历：本科 |
专业描述：
工商 |
|
| 工作经历 |
|
| 时间：1992-06-01 - 1997-12-31 |
公司名称：湖南中联重工有限公司 |
| 公司性质：民营企业 |
所属行业：工业/工厂类 |
| 所在部门：采购部 |
职位名称：采购部经理 |
| 离职原因：发展 |
|
工作描述：
自1992年起五年内，在中联重工从事采购工作到管理工作见证了我成长的过程,从采购员到采购主管、最后被公司提升为采购部经理，从信息收集、供应商开发，采购谈判到采购实施和采购管理，每次的提升都是从交期、成本和品质达到了公司的要求而升职。自任采购部经理以来，参与制订公司年度经营计划，并根据计划全盘负责制定和实施本部门年度工作计划；负责采购计划的实施与监控；负责组织对供应商进行选择、评价、管理及体系开发；组织开拓新货源，优化进货渠道，负责组织对供应商的选择；负责采购物资品质异常时，负责与供应商联络、处理；负责采购合同所需资金的计划编排，对供应商的回款周期作出建议；负责组织管理本部门工作；负责完成公司领导安排的工作。在采购计划完成率、采购成本下降率、实现了采购成本在业内最低水平，交期时间、库存量和产能需求达到最佳配合状态，并为自己积累了较丰富的采购实际操作经验。自1994年至1997年，在采购和原材料仓库的日常管理工作,实现了企业内的采购成本、交期和品质达到最佳状态,建立了企业规范化的物流系统，为企业稳定的发展奠定基础，并积累了较丰富的采购管理和原材料管理经验。 |
| 时间：1998-03-12 - 2000-12-30 |
公司名称：顺德长鹿精细化工有限公司 |
| 公司性质：民营企业 |
所属行业：工业/工厂类 |
| 所在部门：营销分公司 |
职位名称：营销分公司总经理 |
| 离职原因：发展 |
|
工作描述：
在顺德长鹿实业（已有七年的玻璃胶生产和销售历史，在行业内有一定的知名度的企业）任营销经理，根据公司发展战略制订阶段性的销售、市场、品牌策略并组织实施；负责建立和完善销售网络，提高快速的市场反应能力；负责建立有效的销售激励与考核机制，拓展市场份额；负责组织市场情报的收集、整理与分析，为董事会决策提供有效依据；负责商业广告宣传的组织策划、投放管理。负责做好客户管理和售后服务工作，为客户提供优质的服务；负责优化销售工作的营运流程，提高营运效率；负责培训销售队伍，提高销售人员的整体素质，增强营销力度；负责协助财务中心、物流中心和人力资源中心做好相关工作的协调工作；负责公司的日常营销管理、品牌规划和公司整体的战略规划等工作，业绩比去年同期（该公司历史最高销售记录）增长了20%左右，创月最高回款记录2500万元。使企业整体下滑的销售趋势再次回升。 1998年中,前三个月完成了全国的一级营销网络建设,半年内完成了具有该公司特色的营销模式，使单品月销售额过1000万元大关，名列业内前茅，直追行业内领导品牌；同年参与和组织市场调查，分析企业和品牌在市场中的优势和劣势，研究企业和产品在销售通路中存在的问题和可发展的机会，提出新的营销战略和品牌推广方针，制定可施行的营销计划和商业广告宣传的组织策划、投放管理，组织实施；根据营销战略整合网络资源和结构，对整个网络营销过程实施监督、控制和管理；根据定单情况，负责做好客户管理和售后服务工作，为客户提供优质的服务；负责优化销售工作的营运流程，提高营运效率。创造销售业绩连续七年保持在20％以上的速度增长． |
| 时间：2001-03-15 - 2006-01-30 |
公司名称：广州广日电梯工业有限公司 |
| 公司性质：民营企业 |
所属行业：工业/工厂类 |
| 所在部门：市场部 |
职位名称：市场部经理 |
| 离职原因：发展 |
|
工作描述：
策划市场调查、研究及分析活动，分析企业和品牌在市场中的优势和劣势，研究企业和产品在销售通路中存在的问题和可发展的机会，提出新的营销战略和品牌推广方针，提供准确可靠的市场情报，拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据，制定可施行的营销计划，组织实施；根据营销战略整合网络资源和结构，对整个网络营销过程实施监督、控制和管理。配合公司年度计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度。 办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。研订销售管理模式与营业人员晋升及待遇办法，借以鼓励营业人员努力达成其销售目标。筹划新商品行销前的准备工作。使其上市后的销售与服务工作，可以顺利进行。依据公司经营计划，提出营业人员教育训练的计划，并编审所需的教材，以提高营业人员的工作能力与素质。支援各分公司有关营业事项及处理营业部间照会问题。依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本单位的目标与工作计划。根据本单位工作计划，估计所需的款项支出,编制本单位的年度预算, 并加以控制。办理信用调查，以保公司账款的安全。运用有效营销KPI方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导所属人员，依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保目标的达成。与人事单位配合，有计划地培养训练所属人员，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质。 |
| 时间：2006-04-12 - 2009-12-30 |
公司名称：无锡卡西子国际发展有限公司/无锡卡西子机电科技有限公司 |
| 公司性质：民营企业 |
所属行业：工业/工厂类 |
| 所在部门：办公室 |
职位名称：运营副总裁 |
| 离职原因：发展 |
|
工作描述：
根据公司发展战略制订阶段性的销售、市场、品牌策略并组织实施；负责建立和完善销售网络，提高快速的市场反应能力；负责建立有效的销售激励与考核机制，拓展市场份额；负责组织市场情报的收集、整理与分析，为董事会决策提供有效依据；负责商业广告宣传的组织策划、投放管理。负责做好客户管理和售后服务工作，为客户提供优质的服务；负责优化销售工作的营运流程，提高营运效率；负责培训销售队伍，提高销售人员的整体素质，增强营销力度；负责协助财务中心、物流中心和人力资源中心做好相关工作的协调工作；负责公司的日常营销管理、品牌规划和公司整体的战略规划等工作。 2006年中,前三个月完成了全国的一级营销网络建设,半年内完成了具有该公司特色的营销模式，业绩得到较大的提升，直追行业内领导品牌；创月最高回款记录1500万元。 2007年参与和组织市场调查，分析企业和品牌在市场中的优势和劣势，研究企业和产品在销售通路中存在的问题和可发展的机会，提出新的营销战略和品牌推广方针，制定可施行的营销计划和商业广告宣传的组织策划、投放管理，组织实施；根据营销战略整合网络资源和结构，对整个网络营销过程实施监督、控制和管理；根据定单情况，负责做好客户管理和售后服务工作，为客户提供优质的服务；负责优化销售工作的营运流程，提高营运效率，年度营业额达1.2亿元人民币。根据前两年的市场态势和2007年的工作进度和公司的2008年度战略规划，制定了新的战略，稳定原有市场、协助和督促技术部加大新产品的研发力度、加大外贸业务拓展力度，优化销售工作的营运流程，提高营运效率，年度营业额达1.8亿元人民币。 2009年度，工作重点着重提高公司的营销能力，实现了新产品的年销售量达到8000多万元，外贸业务也实现了1.5亿元，年度营业额达3.2亿。 |
| 时间：2010-03-22 - 至今 |
公司名称：永康市童大福科技有限公司 |
| 公司性质：民营企业 |
所属行业：工业/工厂类 |
| 所在部门：销售部 |
职位名称：营销副总 |
| 离职原因：未离职 |
|
工作描述：
根据公司发展战略制订阶段性的销售、市场、品牌策略并组织实施。负责建立有效的销售激励与考核机制，负责优化销售工作的营运流程，提高营运效率；负责培训销售队伍，提高销售人员的整体素质，增强营销力度；负责公司的日常营销管理、品牌规划和公司整体的战略规划等工作。
5月门博会，参会有兴趣客户1000多人，来公司洽谈客户达到500多人，意向客户200多人，初步合作客户达100多人，签约战略合作客户数十多人。 |
|
|
